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請明星代言要學會合理的擴散與炒作
作者：張濤 時間：2008-9-5 字體：[大] [中] [小]
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請明星代言企業或產品，做為企業發展中的一種市場營銷和提升品牌的手段，在整體的企業預算中（不論是代言部分還是傳播部分）占的金額預案應該是比較大的、而計劃請明星代言企業或產品的核心作用就是：利用明星的知名度來提升企業的知名度，一方面借助明星良好的形象提升自己的企業品牌形象和上一個新的臺階，另一方面同時培養明星的“粉絲”和消費者成為企業的忠實消費者或吸引更多的加盟者。．
因此，就要牢記請明星代言，要學會借用（利用）難得的每一次機會和打造更大的平臺來運用明星的資源，通俗的講就是要學會合理的擴散與炒作，因為明星的每一次出場和動態都是一次品牌宣傳的機會。一句話，就是要把明星代言資源用到極致。
那么簽下明星代言人后，而如何達到最大化的善用這一資源呢？
首先在思想上要有強烈的意識：明星代言是我們重大的投資，既然投入了，就要充分發揮投資的杠桿效應透過一切所能，盡力挖掘出代言的最大價值，讓每一次可操作點真正成為銷售倍增和連鎖網絡拓展的利器；調整、轉化以往品牌上的工作，把明星代言擴大、進而納入企業、品牌推廣應用體系之中，以此來指導我們的工作。
其次要牢記品牌是主，明星為次，創意求新，掌握有度，在明星代言中，品牌是花，明星是葉，明星是要為我們的品牌增光添彩的，目的是讓明星抓人眼球，產品（企業）讓人記憶，不要讓明星“喧賓奪主”，搶了品牌的戲份。不要讓消費者和意向客戶群（意向加盟者群）看后只知道某某明星又做代言了，卻不知道代言賣得是什么產品和企業。
第三完整的營銷整合推廣：全方位對接和覆蓋；軟硬結合和深度廣度傳播
媒體多元化的今天，任一種媒體都無法做到全面覆蓋所有受眾。而形成一整套完整的營銷組合，即明星代言全運動（包括廣告整體傳播、終端銷售推廣、品牌公關活動等多個方面），這些營銷組合運用得好，就會起到四兩撥千斤的品牌傳播效果。即要講究媒體的組合投放；也要有強制灌輸給消費者（準加盟商）硬廣告和潛移默化的軟文傳播，引起消費者（準加盟商）的共鳴。另外，還要密切關注明星的發展趨勢與新聞熱點，善于制造其與代言品牌之間的關聯性等等。既推又拉，最大限度地打動目標消費者。
最后關注每一次明星的活動營銷：精耕細作合理擴散炒作
如果說，常規的媒體傳播是推動市場平穩上升的一條線，而每一次明星的出席活動及各類營銷活動就是不斷刺激品牌、企業、市場跳躍式前進的點。有系統的規劃和預備方案，能夠不定期的刺激市場形成銷售高潮，推動品牌、企業在中國及所屬行業地位上更高臺階的跳板，強化社會對品牌的印象，比如：在短期內形成多個公關炒作熱點，營造強勁、持續火爆的氛圍；或者推出限量版明星簽名產品，專供某次活動；強化明星的出席活動亮點，提升活動人氣，得到事半功倍；跟進各大網媒、紙媒對我們的報道播出、比較企業提供的新聞稿，作進一步的跟進報道、和無惡意的擴散炒作（必要的商業付出也可嘗試）讓每一個明星的出席活動或營銷活動得到更大范圍和高效的傳播，大幅度提品牌、企業、市場銷售的躍進。